LIVRO : NEGOCIANDO RACIONALMENTE

Título do livro: Negociando racionalmente

Autor: Max H. Bazerman e Margaret A. Neale

Editora: Atlas

ISBN: 978-85-224-1991-3

Minha percepção sobre o livro: Neste livro você encontrará mais lições sobre como negociar. Enquanto outros livros mostram fórmulas sobre como levar vantagem em uma negociação, este livro vai além, mostrando também o impensável: quando você deve desistir de uma negociação. São citadas diversas experiêncais que foram realizadas, mostrando ainda o mecanismo do pensamento usado pelas pessoas para chegar em suas escolhas. É um livro muito interessante, e sua leitura é recomendada para todos, especialmente para aqueles que trabalham na área comercial.

LIVRO : CONVERSAS DIFÍCEIS

Título do livro: Conversas difíceis - Como argumentar sobre questões importantes

Autores: Douglas Stone, Bruce Patton e Sheila Heen

ISBN: 978-85-352-4917-0

Editora: Elsevier

Minha percepção sobre o livro: Um excelente livro, cujos temas explicados podem ser usados em qualquer tipo de negociação. O livro é bastante cativante, provocando a vontade de continuar a ler sem parar, até o fim. Além de falar de técnicas, ele mostra de maneira muito clara o processo mental que está ocorrendo nas pessoas, e a partir daí, traça estratégias para lidar com as situações.

LIVRO : NEGOCIAÇÃO BASEADA EM ESTRATÉGIA

Título do livro: Negociação baseada em estratégias

Autor: José C Martins Mello

Editora: Atlas

ISBN: 978-85-224-7121-8

Minha percepção sobre o livro: O autor discorre sobre técnicas de negociação de uma maneira um pouco diferente do que tenho lido em outros livros, discutindo as estratégias. No fim do livro ele conta uma história muito interessante de uma montadora de veículos norte-americana, que copiou o modelo de negociação cooperativa de uma outra montadora japonesa e obteve grande sucesso com seus fornecedores. É um bom livro.

LIVRO GESTÃO DE NEGOCIAÇÃO

Título do livro: Gestão de Negociação. Como conseguir o que se quer, sem ceder o que não se deve. Segunda edição - Revista, ampliada e atualizada.

Autores: R.Marc Burbridge, Sérgio de Freitas Costa, José Guilherme de Heráclito Lima, Alessandra Nascimento S. F. Mourão e Denise Manfredi.

Editora: Saraiva

Minha percepção sobre o livro: É um dos melhores livros de negociação que já li, melhor inclusive que livros estrangeiros. A linguagem é muito acessível, as explicações são claras. Se tivesse lido este livro primeiro, talvez eu não tivesse comprados outros sobre o mesmo tema, pois só este bastaria.