LIVRO : NEGOCIANDO RACIONALMENTE

Título do livro: Negociando racionalmente

Autor: Max H. Bazerman e Margaret A. Neale

Editora: Atlas

ISBN: 978-85-224-1991-3

Minha percepção sobre o livro: Neste livro você encontrará mais lições sobre como negociar. Enquanto outros livros mostram fórmulas sobre como levar vantagem em uma negociação, este livro vai além, mostrando também o impensável: quando você deve desistir de uma negociação. São citadas diversas experiêncais que foram realizadas, mostrando ainda o mecanismo do pensamento usado pelas pessoas para chegar em suas escolhas. É um livro muito interessante, e sua leitura é recomendada para todos, especialmente para aqueles que trabalham na área comercial.

FRASES QUE GOSTO (SETEMBRO/2015)

Frases deste mês:

• A maioria de nós tem tão pouco respeito pela vida, que alcançaremos o momento da morte sem nunca termos vivido verdadeiramente. - Thoureau

• A negociação é um indicador seguro do grau de desenvolvimento e maturidade das pessoas e instituições, porque evidencia claramente se elas abandonaram a outra forma disponível para solução de conflitos: a força.

• As paixões, quando mandam em nós, são vícios.

• Enriquecemo-nos pelo que damos, não pelo que temos.

• Saber e não fazer ainda não é saber.

LIVRO : CONVERSAS DIFÍCEIS

Título do livro: Conversas difíceis - Como argumentar sobre questões importantes

Autores: Douglas Stone, Bruce Patton e Sheila Heen

ISBN: 978-85-352-4917-0

Editora: Elsevier

Minha percepção sobre o livro: Um excelente livro, cujos temas explicados podem ser usados em qualquer tipo de negociação. O livro é bastante cativante, provocando a vontade de continuar a ler sem parar, até o fim. Além de falar de técnicas, ele mostra de maneira muito clara o processo mental que está ocorrendo nas pessoas, e a partir daí, traça estratégias para lidar com as situações.

LIVRO : NEGOCIAÇÃO BASEADA EM ESTRATÉGIA

Título do livro: Negociação baseada em estratégias

Autor: José C Martins Mello

Editora: Atlas

ISBN: 978-85-224-7121-8

Minha percepção sobre o livro: O autor discorre sobre técnicas de negociação de uma maneira um pouco diferente do que tenho lido em outros livros, discutindo as estratégias. No fim do livro ele conta uma história muito interessante de uma montadora de veículos norte-americana, que copiou o modelo de negociação cooperativa de uma outra montadora japonesa e obteve grande sucesso com seus fornecedores. É um bom livro.

FRASES QUE GOSTO (JANEIRO/2015)

Frases deste mês:

• Depressão é excesso de passado. Ansiedade é excesso de futuro. Viva o presente.

• É fácil viver com os olhos fechados. - John Lennon

• Em um processo de negociação, confiança não justificada é ingenuidade, e desconfiança equivocada é veneno.

• Jamais pense que as coisas são impossíveis, e nunca desista de lutar. Lembre-se sempre: quando o outono derruba uma flor, a primavera coloca outra no lugar.

• Não seria a solidão a primeira necessidade para se alcançar a sabedoria?

FRASES QUE GOSTO (ABRIL/2014)

Frases deste mês:

• A cada minuto que passamos com raiva, perdemos sessenta felizes segundos. - William Somerset Maugham

• A confidência corrompe a amizade, muito contato a consome, o respeito a conserva.

• Em negociação, quase nunca você conquista o que você merece. Você conquista o que você negocia.

• Espíritos grandiosos sempre encontraram oposição violenta de mentes medíocres. - Albert Einstein

• Há duas coisas a buscar na vida: primeiro, conseguir o que se quer; depois, saborear o conseguido. Só os mais sábios conseguem a segunda. - Logan Pearsall Smith