sexta-feira, 9 de janeiro de 2015

LIVRO : NEGOCIAÇÃO BASEADA EM ESTRATÉGIA



Título do livro: Negociação baseada em estratégias

Autor: José C Martins Mello

Editora: Atlas

ISBN: 978-85-224-7121-8

Minha percepção sobre o livro: O autor discorre sobre técnicas de negociação de uma maneira um pouco diferente do que tenho lido em outros livros, discutindo as estratégias. No fim do livro ele conta uma história muito interessante de uma montadora de veículos norte-americana, que copiou o modelo de negociação cooperativa de uma outra montadora japonesa e obteve grande sucesso com seus fornecedores. É um bom livro.

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