Título do livro: Negociando racionalmente
Autor: Max H. Bazerman e Margaret A. Neale
Editora: Atlas
ISBN: 978-85-224-1991-3
Minha percepção sobre o livro: Neste livro você encontrará mais lições sobre como negociar. Enquanto outros livros mostram fórmulas sobre como levar vantagem em uma negociação, este livro vai além, mostrando também o impensável: quando você deve desistir de uma negociação. São citadas diversas experiêncais que foram realizadas, mostrando ainda o mecanismo do pensamento usado pelas pessoas para chegar em suas escolhas. É um livro muito interessante, e sua leitura é recomendada para todos, especialmente para aqueles que trabalham na área comercial.
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